Главное — не просто зарабатывать деньги, а уметь их сохранять и приумножать. В этом интервью раскрываются ключевые принципы об успехе в бизнесе и финансах, которые помогают предпринимателям добиться выдающихся результатов.
Патрик Бет-Дэвид — американский предприниматель, бизнес-консультант, писатель, подкастер, основатель и генеральный директор PHP Agency и управляющий партнер Integrity. Его состояние оценивается в 350 млн. долл. Один из самых популярных подкастеров в США.
Путь к богатству: концентрация или диверсификация?
Патрик Бет-Дэвид начал свою карьеру в страховании, но со временем перешел в медиа-консалтинг. Он отмечает, что концентрация на одном направлении помогает нарастить капитал, а диверсификация — его сохранить. Однако предпринимателю стоит задумываться о диверсификации только после достижения серьезных финансовых показателей, например, 10 миллиардов долларов.
На старте своей карьеры он руководствовался стратегией «Голубого океана». Вместо продажи множества страховых продуктов, компания сфокусировалась исключительно на страховании жизни, что позволило ей масштабироваться с 66 до 60 000 агентов. Этот принцип — выбрать узкую нишу и стать в ней лучшим — ключевой для быстрого роста.
Главная ошибка бизнесменов
По мнению Патрика, 80% компаний не выживают дольше пяти лет из-за одной критической ошибки: неправильно выбранного оператора. Руководитель должен быть фанатично предан развитию бизнеса, эмоционально устойчив и уметь фильтровать советы. Частая ошибка — нанимать людей с громкими регалиями, например, выпускников Гарварда, и позволять им менять культуру компании. Но степень не доказывает компетентность, поэтому каждый новый сотрудник должен сначала доказать свою ценность.
Еще одна важная черта успешного лидера — концентрация на видении компании. Отступление от стратегии ради чужих идей может разрушить бизнес.
Как превратить компанию из 8-значного бизнеса в 9-значный?
Когда доход его компании достиг 10 миллионов долларов в год, Патрик осознал, что не обладает достаточными управленческими навыками. Он отправился в Гарвард на программу для владельцев бизнеса и встретил там предпринимателя с состоянием в 5 миллиардов долларов. Этот человек дал ему ценный совет:
- Развивайте лидерство в команде.
- Внедряйте инновационные маркетинговые кампании.
- Стройте масштабируемые бизнес-системы.
- Инвестируйте в правильные связи и партнерства.
Применив эти принципы, Патрик вывел свою компанию на новый уровень.
Лучший финансовый совет: всегда имейте кэш
Патрик убежден, что наличные деньги — это ключевой инструмент предпринимателя. Он приводит несколько примеров, когда наличие кэша позволило ему заключать выгодные сделки.
- Он купил две коллекционные карточки за 540 000 долларов и через 1,5 года продал их за 2,2 миллиона.
- Он приобрел элитную недвижимость за 25,2 миллиона долларов наличными, тогда как другие инвесторы были вынуждены участвовать в аукционе. Сегодня эта недвижимость стоит 40-50 миллионов.
Когда рынок падает, наличие кэша дает возможность покупать активы по заниженной стоимости, что помогает наращивать капитал.
Секрет успеха в медиабизнесе
Один из ключевых принципов медиауспеха — постоянный анализ реакции аудитории. Когда Патрик начал вести YouTube-канал, его видео никто не смотрел, даже родственники. Но он выбрал нишу «Бизнес и предпринимательство» и сделал контент предельно целенаправленным. Через два года 50% видео по этой теме на первой странице YouTube были его.
Он подчеркивает, что важно выбрать свою сильную сторону: кто-то хорошо пишет, кто-то умеет говорить на камеру, кто-то отлично работает в аудиоформате. Главное — использовать свою природную способность для построения личного бренда.
Искусство продаж: анализ потребностей
Патрик утверждает, что ключевой навык продаж — умение определять реальные потребности клиента. Он применяет этот принцип даже в семье. Например, его сын любит политику, а не спорт, поэтому он берет его на встречи с известными политиками.
В продажах большинство людей делает ошибку, навязывая клиенту ненужные решения. Вместо этого успешный продавец должен задавать правильные вопросы, чтобы понять, что действительно важно для клиента, и предложить оптимальное решение.
Лучший совет по переговорам
Главный принцип успешных переговоров — никогда не быть в отчаянном положении.
Один из примеров: Патрик пытался продать свою компанию, но покупатели предложили 120 миллионов долларов, из которых половину он должен был заработать, работая в компании еще 5 лет. Причина? Он был слишком вовлечен в операционное управление.
Тогда он изменил стратегию: переехал во Флориду, нанял топ-менеджеров и стал появляться в офисе лишь раз в полгода. Через два года компания привлекла покупателя, готового заплатить в два раза больше.
Разница в мышлении между средним классом и миллиардерами
Патрик считает, что главная причина, по которой люди не становятся богатыми, — это их убеждения о деньгах. Он рассказывает, что его отец был убежден, что брак несет множество рисков, а его мать боялась больших денег.
Но он отказался перенимать эти страхи и начал мыслить иначе. Если убеждение не помогает вам расти, его стоит пересмотреть.
Заключение: как стать действительно успешным?
Патрик советует каждому задать себе вопрос: какой образ мышления удерживает меня от успеха? Многие люди зациклены на убеждениях, которые мешают им двигаться вперед. Он рекомендует:
- Развивать лидерские качества.
- Фокусироваться на одной нише.
- Постоянно обучаться у более успешных людей.
- Никогда не быть в отчаянном финансовом положении.
Эти принципы помогли ему построить многомиллионный бизнес, и они могут помочь любому, кто стремится к успеху.
Читайте так же другие статьи из цикла “Советы от миллионеров”! Эти советы от предпринимателей, которые прошли долгий путь, помогут Вам понять, что на самом деле требуется для того, чтобы стать успешным бизнесменом.
