Знакомства – это важная часть успеха. Навык строить отношения – это тоже умение, которое можно приобрести. Но как это сделать?
Знакомства – это важная часть успеха.
В свое время эту мысль высказывал еще Роберт Кийосаки, в Советском Союзе прелесть разнообразных знакомств люди осознали из-за тотального дефицита и необходимости даже самые простые вещи доставать “по блату”. Однако со временем ценность разнообразных связей только растет, но даже те люди, которые осознают их важность, почему-то считают, что это не та вещь, которой можно научиться: она или есть, или нет. На самом деле научиться можно всему, например, даже человек, не имеющий музыкального таланта или таланта к рисованию, может при приложенных усилиях сносно делать и то, и другое.
Научиться знакомиться
Именно на этом этапе можно как приобрести, так и потерять основную часть возможностей. Жизнь на самом деле предлагает человеку куда больше, чем он думает, просто это нужно не упустить. Этап знакомства кажется многим очень сложным, но есть несколько хитростей, которые довольно существенно его облегчают.
Прежде всего, как и везде, тут важны тренировки – дома, у зеркала, можно представить, как будет начинаться знакомство. Заранее подготовленная самопрезентация на 30 секунд сильно облегчит дело. Лучше смотреться глупо перед самим собой, чем перед реальным человеком, а презентации помогут отточить навык знакомства до идеала.
Важно продумать, с чего начинать знакомство – это может быть какой-то комментарий, вопрос или просьба, даже малозначительная (да-да, вроде просьбы передать солонку).
При этом очень важно отбросить страх и подходить к нужному человеку. Успешный первый шаг очень важен.
Научиться поддерживать разговор
Разговор начат, после чего собеседника необходимо зацепить – это даст отношениям потенциал. Открытость, дружелюбность и улыбка – это те три кита, которые, с одной стороны, настраивают человека на контакт, с другой, поднимают настроение и самому говорящему, а это всегда заметно. При разговоре вообще важно обращать внимание на невербальную коммуникацию, то есть не только на то, что говорится, но и на то, как.
Тема беседы также очень важна – естественно, не стоит сразу выбирать что-то острое вроде политики или религии, лучше настроиться на что-то нейтральное. Есть прекрасная психологическая уловка, которая очень помогает – нужно больше слушать, чем говорить, и соглашаться с мнением собеседника, даже если по факту ваши точки зрения не совпадают. Время для споров еще придет.
Очень важно следить за репутацией
Говорят, что потерять ее так же легко, как и девственность. И это правда. Хорошая новость в том, что репутация подлежит восстановлению, хотя на это будет потрачено столько усилий и времени, что лучше все-таки не рисковать. Что же такое эта репутация? Это какое-то действия, которых от человека ждут при каких-то обстоятельствах. Выглядит как очень общая рекомендация и тем не менее. Например, в дружеских отношениях на вас можно положиться – и людям известно, что они будут выслушаны, им дадут хороший совет и окажут помощь. В деловых отношениях к человеку, который является экспертом в какой-то области, обращаются коллеги за рекомендациями. И это также очень ценно.
Поэтому для того, чтобы сформировать прочные связи, нужно просто стать таким экспертом, как в человеческих отношениях, так и в работе. Лучше всего выбрать то, чем действительно получается заниматься, и развить соответствующий навык до идеала. В таком случае сарафанное радио само начинает работать на человека, то есть у него появляется та самая репутация.
При этом об имидже в социальных сетях также забывать не стоит. Современное поколение людей. Например, больше разбирается в виртуальности, чем в реальности, поэтому прежде, чем постить какую-то фотографию или высказывание, стоит задуматься. Важно сформировать в социальной сети какой-то образ и постоянно его поддерживать, поскольку это важно не только для построения социальных контактов, но и, например, при приеме на работу. Да что там, даже банки при выдаче кредита могут заглянуть на страничку клиента в соцсети.
Связи нужно поддерживать
Это очень важно, поскольку люди постоянно обзаводятся новыми знакомыми и быстро забывают старых. Поэтому с самыми интересными и полезными людьми нужно обязательно связываться время от времени. Но просто уровня “привет-пока” недостаточно. Нужно, чтобы встреча человеку запомнилась. Поэтому нужно составить список интересных и полезных контактов и, когда появляется возможность, делать для них что-то важное: делиться информацией, помогать решить какой-то вопрос, угощать вкусным обедом. Это позволяет сформировать устойчивый круг общения, который будет состоять из людей благодарных. Что в итоге? В итоге это будет около пятидесяти человек. Причем награду сразу ждать не нужно, это скорее очень вредно для отношений. Она сама находит своего “героя” тем или иным образом, но готовить почву необычайно важно.
Простой пример – намечается какое-то интересное (лучше закрытое) мероприятие, куда вы приглашены и можете взять с собой кого-то еще. Нужно выбрать из круга знакомых человека, который очень интересуется темой и пригласить его. Так появится и повод для общения, и повод для благодарности.
Отличная идея – бизнес-ланч. Люди все равно должны принимать пищу, а так это время будет потрачено с максимальной пользой. Если приглашение исходит от вас, а собеседник очень перспективен, то оплатить его счет будет хорошей идеей. Скорее всего, вложенные средства быстро окупятся.
Нужно сосредоточиться на расширении круга общения
Людей вокруг – очень много, разнообразных событий тоже происходит немало. Многие предпочитают не обращать на это внимания и сосредотачиваться на том, что им уже привычно – одноклассники, одногруппники, коллеги. Это тоже неплохо, но все-таки сильно сужает круг общения.
Лучше всего выйти из пассивной позиции и занять активную, то есть знакомиться и общаться с теми людьми, которые могут приблизить достижение какой-то заветной цели. Известные топ-менеджеры говорят, что разница между тобой сегодня и тобой завтра – люди, с которыми ты встретился.
Например, стоит активно посещать тематические конференции – именно там можно познакомиться с людьми, которые будут интересны в карьерном плане. Причем возможностей действительно много – как минимум десяток тематических мероприятий в год, то есть каждый месяц будет, куда пойти. Проактивная позиция в этом вопросе действительно выручает.
Хороший вариант – найти себе ментора. Каждый человек подсознательно стремится к наставничеству, хочет отдавать свои знания и опыт. И, конечно, ему льстит, когда кто-то хочет, чтобы он с ним поделился. Поэтому нужно найти в своем окружении такого человека, знания и опыт которого могут пригодиться, и обратиться к нему с просьбой о регулярных встречах, это может быть и раз в месяц, главное – на регулярной основе. Такой подход позволит получить от человека максимум и будет очень полезен.
Очевидно, что знакомство и выстраивание отношений – это работа. Именно так и следует относиться, то есть подходить планомерно и спокойно, ежедневно что-то делать и тогда все заработает.
